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天星医(yi)疗冲击科(ke)创板IPO：君联资本(ben)A轮入股 首创人提早套现4.9亿元,公司,聂洪鑫,采购(gou)

中国(guo)网财经3月4日讯 由(you)君联资本(ben)投资的运动医(yi)学医(yi)疗器械(xie)企业(ye)——北京(jing)天星医(yi)疗股分有限公司(以下(xia)简(jian)称“天星医(yi)疗”)正在冲击科(ke)创板IPO。自2023年(nian)3月初次递表(biao)后，天星医(yi)疗日前更(geng)新(xin)了财政数据，并下(xia)调2.13亿元的IPO募资额度，主动砍掉营销投入，缩减补流资金。

2021年(nian)至(zhi)2023年(nian)时(shi)代，天星医(yi)疗的年(nian)营业(ye)支出复合增长率达81.75%。根据灼识征询数据，天星医(yi)疗占领我国(guo)2023年(nian)运动医(yi)学医(yi)疗器械(xie)市场约4%的市场份(fen)额，在国(guo)产企业(ye)中排名第一。2023年(nian)，运动医(yi)学类医(yi)用耗材初次被归入集采范围，运动医(yi)学医(yi)疗器械(xie)市场迎来大洗牌。招股书显示，天星医(yi)疗中标产品终端(duan)价格普(pu)遍下(xia)降60%摆布，毛(mao)利率下(xia)滑。

集采产品贬(bian)价六成，毛(mao)利率下(xia)滑

天星医(yi)疗成立于2017年(nian)7月，是一家运动医(yi)学创新(xin)医(yi)疗器械(xie)企业(ye)，主要从事运动医(yi)学植入物、有源设(she)备(bei)及(ji)耗材，以及(ji)手术工具的研发、生(sheng)产与销售。截至(zhi)2024年(nian)9月30日，公司产品已覆盖医(yi)院(yuan)超过3000家，遍布31个省、自治区和直辖市。

作为(wei)初创型企业(ye)，天星医(yi)疗仍处于高速(su)增长期。2021年(nian)至(zhi)2023年(nian)，公司分别实现营收7301万元、1.48亿元及(ji)2.41亿元，复合增长率达到(dao)81.75%，2024年(nian)前9月支出为(wei)2.23亿元。净利润分别为(wei)-1.1亿元、4034万元、6358万元和6408万元；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为(wei)455万元、3881万元、5515万元和6357万元。

公司主营营业(ye)支出主要来源于植入耗材及(ji)有源设(she)备(bei)类产品。报(bao)告(gao)期内前者营收贡献超过75%，后者靠近两成。

2021年(nian)至(zhi)2023年(nian)，公司主营营业(ye)毛(mao)利率分别为(wei)68.68%、71.45%和75.05%。受公司部分产品中标集采影响，毛(mao)利率持续增长的势头戛然而(er)止， 2024年(nian)前三季度毛(mao)利率降至(zhi)69.71%。

2023年(nian)12月13日，国(guo)家组织高值医(yi)用耗材联合采购(gou)办公室发布《关(guan)于公布国(guo)家组织人工晶体(ti)类及(ji)运动医(yi)学类医(yi)用耗材会合带量采购(gou)中选(xuan)结果的通知》，天星医(yi)疗的钛(tai)合金带线锚钉、PEEK带线锚钉、可吸(xi)收带线锚钉、全缝线带线锚钉等14款产品入选(xuan)，采购(gou)周期为(wei)2年(nian)。招股书披露，中标产品终端(duan)价格较带量采购(gou)前普(pu)遍下(xia)降60%摆布。

截至(zhi)2024年(nian)6月，本(ben)次国(guo)家级带量采购(gou)已基本(ben)在全国(guo)各省市地区落地执行，公司已在本(ben)次带量采购(gou)中的14个运动医(yi)学产品类别中标，相干产品中标价格及(ji)中标数量已确定。天星医(yi)疗提示道，若(ruo)公司在带量采购(gou)执行过程中销量不及(ji)预期无法充足(zu)的实现以价换量，或无法通过内部控制(zhi)手段实现降本(ben)增效来保持利润水平则可能会对公司的经营业(ye)绩(ji)产生(sheng)负(fu)面影响。

在用度支出方面，报(bao)告(gao)期内销售用度均高于研发用度。公司销售用度分别为(wei)3659万元、3979万元、6611万元和4245万元，占营业(ye)支出的比例分别为(wei)50.11%、26.89%、27.41%和19.04%，主要由(you)职工薪酬(chou)、市场开拓费等构成。其中，市场开拓费分别为(wei)1241万元、1853万元、2793万元和1733万元。而(er)同期研发用度率分别为(wei)28.99%、12.37%、14.52%、12.01%。从人员构成来看，营销相干员工同样(yang)更(geng)多，截至(zhi)2024年(nian)9月，公司有115名市场营销人员，70名研发人员。

首创人聂洪鑫IPO前累计套现4.9亿元，君联资本(ben)A轮入股

2017年(nian)7月，天星医(yi)疗最早由(you)聂洪鑫(由(you)支属聂为(wei)代持股权(quan))、董文兴、陈灏设(she)立，三人分别担(dan)任资金、研发运营和生(sheng)产，持股比例分别为(wei)55%、35%、10%。

在公司申请IPO前，聂洪鑫和陈灏通过减持退位。2019年(nian)9月，陈灏将10%股权(quan)让(rang)渡给聂为(wei)，加入公司。聂洪鑫减持更(geng)为(wei)频繁，2020年(nian)4月聂为(wei)将42.53%的股权(quan)让(rang)渡给董文兴及(ji)其所属公司天津运康；2021年(nian)2月聂洪鑫通过设(she)立的公司安吉连恩以2亿元向姑苏君联、厦门(men)德福(fu)和宁波乾怡让(rang)渡861.33万元注册资本(ben)(股权(quan)比例为(wei)20%)；同年(nian)11月以1600万元向奥博资本(ben)让(rang)渡34.45万元注册资本(ben)；同期安吉连恩将48.59万元注册资本(ben)以1918.05万元的价格让(rang)渡给3W基金；2023年(nian)1月，聂洪鑫设(she)立的公司安吉锦天鼎昊(hao)让(rang)渡691.04万元注册资本(ben)(股权(quan)比例为(wei)14.89%)，作价2.55亿元。经过多次股权(quan)让(rang)渡，聂洪鑫累计套现4.9亿元，持股比例从55%大幅降至(zhi)4.9%。

IPO前，公司实际(ji)控制(zhi)人董文兴算计控制(zhi)公司41.47%股分对应的表(biao)决权(quan)。姑苏君联、BEST ALIVE自2020年(nian)开始参与A轮注资，两个主体(ti)同受自然人朱(zhu)立南、陈浩、王能光、李家庆控制(zhi)，系同一控制(zhi)下(xia)企业(ye)。现在姑苏君联、BEST ALIVE算计持有天星医(yi)疗15.1%的股分，君联资本(ben)自2010年(nian)7月起至(zhi)今，派驻董事总经理周瑔担(dan)任天星医(yi)疗董事。厦门(men)德福(fu)、奥博资天职别持股10.64%、9.27%。

上交所信息显示，天星医(yi)疗于2023年(nian)9月申报(bao)IPO获得(de)受理，同年(nian)10月收到(dao)问(wen)询，2024年(nian)年(nian)末(mo)更(geng)新(xin)提交相干财政资料。现在公司尚未披露审核问(wen)询函回复。

在新(xin)版招股书中，天星医(yi)疗将IPO募资额从10.93亿元下(xia)调至(zhi)8.8亿元，删除1.33亿元的营销网络建设(she)项目，并将补流资金从3亿元淘汰(tai)至(zhi)2.2亿元。别的，姑苏智慧工场项目、产品研发项目拟分别投入4.1亿元、2.19亿元。值得(de)注意(yi)的是，2024年(nian)9月末(mo)公司总资产为(wei)5.51亿元，低(di)于公司此(ci)次募资范围。

公司补流项目的必要性和公道性受到(dao)外界质疑。报(bao)告(gao)期各期末(mo)，公司活动比率分别为(wei)6.39倍、5.56倍、5.84倍和4.58倍，速(su)动比率分别为(wei)5.62倍、5.08倍、5.28倍和4.05倍，合并口径资产欠债率分别为(wei)17.45%、18.62%、16.71%和19.03%。此(ci)外，截至(zhi)2024年(nian)9月，公司现金及(ji)现金等价物余(yu)额为(wei)4408万元。天星医(yi)疗称，总体(ti)来看，公司活动比率和速(su)动比率保持在较高水平，资产欠债率较低(di)，货币资金较为(wei)充裕，偿债本(ben)领强。对付(fu)补流项目，天星医(yi)疗亦未进行必要性说明。